Автор: АМТ

В результате обороты физических магазинов падают, а у маркетплейсов, напротив, растут.

Обороты интернет-магазинов растут за счет перетока части расходов покупателей из обычных супермаркетов, общепита и одежды, следует из исследования «Т-Банк Бизнеса», с которым ознакомились «Ведомости».

В целом 53 категории товаров теряют до 4% оборота из-за маркетплейсов, подписок и цифровых сервисов. Сократился объем продаж в семи из десяти крупнейших категорий товаров офлайн-торговли, в том числе одежды и обуви, книг и детской продукции.

Продажи физических супермаркетов снизились на 1% год к году, магазинов одежды — на 12%, предприятий общепита — на 5%. При этом аптеки, медицинские услуги, образование и телеком этому почти не подвержены. Перераспределение продаж в пользу онлайна косвенно подтверждают и данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ): доля интернет-торговли в розничных продажах выросла за год с 16,2% до 18,8%.

Ранее, в марте, Forbes сообщил со ссылкой на данные Infoline, что количество магазинов в России начало снижаться впервые за последние 25 лет. В Москве их число сократилось за год с 87 000 до 82 500, в Санкт-Петербурге — с 44 000 до 42 200. «В целом по стране ситуация не лучше, чем в столицах. И это касается всех торговых точек — от продуктовых магазинов у дома, супермаркетов и киосков с фруктами до салонов связи и магазинов одежды», — сообщил тогда изданию основатель Infoline Иван Федяков. 

По словам главы Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислава Богданова, смещение спроса сильнее всего заметно в категориях, удобных для онлайн-покупок. При этом некоторые традиционные форматы сохраняют устойчивость благодаря спросу на доступность и близость. Выручка дискаунтеров за год прибавила 67%, а «магазинов у дома» — 29%, сообщил он изданию.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров подтвердил, что доля онлайн-продаж в рознице продолжает расти и по итогам 2025 года достигла 23% от общего оборота, а в непродовольственных товарах — почти 40%. В отдельных сегментах проникновение онлайна уже превышает половину: 61% — в fashion и более 50% — в спортивных товарах. При этом эксперт отметил, что покупатели уходят в онлайн не только из-за удобства, но и потому, что офлайн становится менее доступным: трафик в торговых центрах снижается, издержки растут, магазины закрываются. 

Источник: Forbes

14 апреля Госдума сразу во втором и третьем чтениях одобрила закон о точечных послаблениях для малого бизнеса в целях адаптации к налоговым изменениям. Среди изменений — временное освобождение от НДС микропредприятий в сфере общепита без требования к уровню зарплаты, более мягкие условия применения льготных ставок страховых взносов. Бизнес принятые меры в целом поддерживает, но полагает, что стоит сохранить льготы по страховым взносам для всего малого и среднего предпринимательства и что, возможно, властям лучше отказаться от предусмотренного дальнейшего снижения порога доходов для освобождения от НДС.

Предложения по смягчению последствий налоговых изменений этого года для малого бизнеса, разработанные Минфином (см. “Ъ” от 3 марта), Госдума 14 апреля одобрила во втором и третьем чтениях — в виде поправок к другому подходящему по смыслу законопроекту. Ключевое изменение, к которому бизнесу необходимо привыкать,— появление у пользователей упрощенной и патентной систем налогообложения (УСН и ПСН) обязанности платить НДС при доходах от 20 млн руб. в год (вместо прежних 60 млн руб.). Этот порог продолжит снижаться: с 2027 года — до 15 млн руб., а с 2028-го — до 10 млн руб. Бизнес может выбрать — платить полную ставку НДС 22% с вычетами или льготную в 5–7%, но без вычетов. На фоне роста налоговой нагрузки и падения выручки малые и средние предприятия (МСП) уже отмечали ухудшение ведения бизнеса (см. “Ъ” от 24 марта). Фиксировался и рост интереса к автоУСН — экспериментальному режиму, который по-прежнему дает бизнесу с годовым доходом в 20–60 млн руб. возможность не платить НДС.

Наиболее заметное из принятых сейчас послаблений — для сферы общепита.
С 1 апреля и до конца года предприятия с доходами не более 60 млн руб. и долей «профильных» доходов не менее 70% будут освобождены от НДС без соблюдения действующего сейчас требования об уровне среднемесячной зарплаты работников не ниже средней для отрасли по региону.

В Минфине поясняли, что новые плательщики НДС не успевают привести зарплаты в соответствие с требованиями — в 2027 году для сохранения льготы уже придется это сделать.

Смягчен и подход к предоставлению льгот по страховым взносам. Если ранее все субъекты МСП могли применять пониженные тарифы, то с 2026 года ставку в 7,6% смогут применять высокопроизводительные обрабатывающие отрасли, 15% — 54 отрасли, определенные правительством (включая образование и производство пищевых продуктов). Остальные же будут платить «полные» 30%. Для применения пониженных тарифов «льготный» вид деятельности должен составлять менее 70% доходов и быть в ЕГРЮЛ в качестве основного. Согласно новому закону, для «обработки» исключается условие о 70-процентной доле доходов от основного вида деятельности, а остальные «льготные» сферы смогут суммировать доходы от основных и дополнительных видов деятельности.

Среди иных изменений — с 1 апреля в пороге доходов для освобождения от НДС не будут учитываться доходы от процентов по вкладам. Предусмотрена возможность уменьшать доходы по УСН, полученные в виде предварительной оплаты, на сумму уплаченного НДС — для случаев, когда «упрощенец» получил аванс (например, за товары) до появления у него обязанности платить НДС, а отгрузка произошла уже после этого. Продлеваются и сроки для выбора налогового режима. Например, ИП, утратившие с этого года право на ПСН, смогут подать в налоговую уведомление о переходе на УСН до 1 июня (обычно — до конца года, предшествующего переходу) — переход будет считаться совершенным с 1 января этого года.

Исполнительный директор «Опоры России» Андрей Шубин отмечает, что такие точечные изменения дают возможность бизнесу отсрочить сроки уплаты НДС и пересмотреть свою стратегию, но всего на год.

При этом, говорит он, судя по всему, за первый квартал предприниматели все же должны будут уплатить НДС.

По мнению Андрея Шубина, для более плавной адаптации стоит оставить льготы по страховым взносам для всех МСП, зафиксировать параметры налоговой системы и после оценки эффектов в конце года, возможно, сохранить порог в 20 млн руб., не снижая его.

По словам управляющего партнера экспертной группы Veta Ильи Жарского, изменения создают временный «буфер» — оценить, будет ли их достаточно для сглаживания негативного эффекта, пока сложно. Переход на НДС, напоминает он, предполагает рост операционных издержек, которые снижают эффективность микробизнеса. По мнению партнера юрфирмы МЭФ LEGAL Сергея Челышкова, в случае падения потребительского спроса для сохранения минимальной прибыльности малому бизнесу могут потребоваться дополнительные льготы — лучше всего по НДС. Иначе, добавляет он, предприниматели окажутся перед выбором: уход в тень или закрытие.

Источник: Коммерсантъ

Число магазинов, торгующих электронными сигаретами, c марта прошлого года увеличилось на 32%. В городах-миллионниках их уже больше, чем классических табачных магазинов. При этом количество курильщиков в стране стабильно.

Российский сегмент розницы, специализирующейся на продажах табачных изделий и электронных систем доставки никотина (ЭСДН) — электронных сигарет и вейпов, за год вырос на треть. В марте количество магазинов, специализирующихся на продажах электронных сигарет в российских городах-миллионниках, достигло 16,9 тыс. точек — по сравнению с тем же месяцем 2022 года их число увеличилось на 32%, следует из данных, предоставленных по просьбе РБК картографическим сервисом 2ГИС.

Как считали

Специалисты 2ГИС оценивали количество магазинов и точек продаж по двум категориям в зависимости от того, какие товары преобладают в их ассортименте. В категорию «электронные сигареты» входят магазины и точки продаж, в которых точно продаются электронные сигареты. В категорию «табачные изделия» попадают магазины, в которых продаются сигареты и любой табак, но не обязательно электронные сигареты — ЭСДН могут быть в ассортименте таких магазинов, но информацией о количестве таких точек специалисты не располагают.

Самый большой прирост числа магазинов, торгующих вейпами и электронными сигаретами, за год был зафиксирован в Волгограде (плюс 56%, всего 792 точки в марте), почти на 50% их стало больше в Уфе — 517 точек. В тот же период в Москве количество таких точек продаж выросло на 32%, до 4,1 тыс. магазинов.

Специализирующаяся на электронных устройствах для курения розница переживает бум последние два года — на начало декабря 2021 года таких магазинов в России насчитывалось в три раза меньше — всего 5,2 тыс. Сейчас их число превышает количество магазинов, определяющих себя как классическая табачная розница: по данным 2ГИС, в марте в городах-миллионниках их было 14,6 тыс. точек (то есть на 13,6% меньше, чем магазинов по продаже электронных сигарет). За год с марта 2022 года число табачных магазинов также увеличилось — на 30%.

Впрочем, ассортимент большинства табачных точек уже включает и электронные сигареты: сегодня почти нет традиционных магазинов сигарет, не торгующих ЭСДН или системами нагревания табака, указывает гендиректор консалтинговой компании DNA Realty Антон Белых. «Это реакция рынка на рост потребления такой продукции. В 2021 году предприниматели нащупали нишу, и это настолько прибыльная история, что они перестали считаться с понятием здоровой конкуренции и ценами на аренду в удачных локациях», — описывает Белых.

Стали ли россияне больше курить

Вопреки росту числа табачных и вейп-магазинов доля курильщиков в России последние пять лет остается почти неизменной. По данным опросов ВЦИОМа, это треть населения. В январе Минздрав приводил данные Росстата, согласно которым доля курильщиков снижается: если в 2009 году распространенность курения среди мужчин и женщин составляла 39%, то сейчас — около 21%.

Зафиксированное Росстатом снижение числа курильщиков могло быть результатом перехода части потребителей с сигарет на инновационные продукты, допускает представитель «Интернэшнл тобакко групп» (ранее Imperial Brands, выпускает марки Davidoff, West, Jade, P&S, «Максим» и электронные системы доставки никотина myblu). При этом в «Интернэшнл тобакко групп» отмечают, что в России по-прежнему высокий спрос на табачные изделия.

В местах с высоким покупательским трафиком точки по продаже вейпов и других ЭСДН могут открываться «дверь в дверь и в большом количестве», указывает Белых. Площадь таких магазинов больше, чем у традиционной табачной розницы, которая прежде выбирала помещения площадью 7–10 кв. м. Бизнес, связанный с вейпами и электронными сигаретами, выбирает помещения от 10 до 30 кв. м, со средней стоимостью аренды 5–15 тыс. руб. за квадратный метр в месяц.

Резкий рост числа магазинов, торгующих вейпами и электронными сигаретами, эксперты и участники рынка объясняют тем, что в отличие от традиционной табачной розницы этот сегмент меньше регулируется законодательством, а маржинальность продукта выше. «На табачном рынке бизнес всегда находится под прицелом регуляторов: у тебя понятный продукт, сети дистрибуции, а контрабанда и контрафакт очевидны, — объясняет один из участников табачной отрасли. — В ЭСДН большинство не платят акциз, власти не всегда понимают, легален ли продукт, а ценообразование и маржинальность в руках предпринимателей».

Во втором полугодии 2022 года доля нелегальных никотиносодержащих продуктов на российском рынке могла доходить до 79%, а в жидкостях — 93%, сообщали в Минпромторге со ссылкой на данные исследования Национального научного центра компетенций в сфере противодействия незаконному обороту промышленной продукции (ННЦК). По оценке исследовательской компании NielsenIQ, наибольший вклад в динамику продаж ЭСДН вносят электронные сигареты: за 12 месяцев до февраля включительно их продажи в штуках выросли на 37% год к году, а в денежном выражении — на 63% (абсолютные цифры исследователи не приводят).
С мнением о значительно меньшем контроле этого рынка соглашается и президент Ассоциации малоформатной торговли Владлен Максимов. Рентабельность у продавцов ЭСДН доходит до 200–400%, в то время как в табачной отрасли из-за максимальной розничной цены она составляет 5–10%, оценивает Белых.

Как регулируются продажи сигарет и ЭСДН

С марта 2019 года в России действует обязательная маркировка сигарет, предназначенная для борьбы с нелегальной продукцией: производители, импортеры, а также продавцы должны передавать сведения об обороте табака в национальную систему маркировки «Честный знак». Оборот немаркированных сигарет и папирос запрещен с 1 июля 2020 года.

Обязательная маркировка жидкостей для электронных систем доставки никотина в России введена с 15 декабря 2022 года, но пока участники рынка только подключаются к системе и могут продавать немаркированные остатки продукции. Сведения об обороте товаров (маркировка распространяется в том числе на никотиновые и безникотиновые жидкости в картриджах, капсулах, а также в составе электронных сигарет одноразового использования) в систему «Честный знак» должны передавать пока производители и импортеры. Оптовые и розничные продавцы подключатся к системе с 1 апреля. А с 1 декабря оборот этих товаров без маркировки будет запрещен.

Также Налоговый кодекс предусматривает акцизы на жидкости для вейпов: с 1 марта они увеличились на 11% — с 18 до 20 руб. за миллилитр, с 2024 года они вырастут еще на 5%, до 21 руб. Акциз на сигареты и папиросы повышается меньшими темпами: с 1 марта — на 2%, до 3536 руб. за 1 тыс. штук, на 2024 год — на 4%, до 3678 руб.

У вейп-магазинов нет преференций — требования по продаже табачной и никотиносодержащей продукции одинаковы, но к ЭСДН в отличие от табака практически отсутствуют законодательно установленные требования по качеству и безопасности, говорит представитель «Интернэшнл тобакко групп». «В основном многочисленные вейп-магазинчики продают товар неустановленного качества и происхождения с соответствующими привлекательными ценами», — указывает собеседник РБК.

Что происходило с продажами никотиновой продукции

По данным совместного обзора рынка оператора маркировки «Честный знак» ЦРПТ и ННЦК:

в 2022 году было продано 7,73 млрд условных упаковок сигарет и папирос — на 0,17% меньше, чем за 2021 год;

среди товарной группы «сигареты и папиросы» 99,95% составляют продажи сигарет;
с марта по декабрь 2022 года было продано 446,2 млн условных упаковок никотиносодержащей продукции. В структуре продаж 99,9% приходится на стики (нагреваемый табак);

в структуре продаж альтернативной табачной продукции наибольший вес имеют категории «табак для кальяна» и «сигариллы». Из 94,9 тыс. условных упаковок на них пришлось 67,5 тыс. и 20,5 тыс. шт. соответственно.

Источник: РБК

25 марта состоялся круглый стол «Вопросы регулирования в сфере обязательной маркировки товаров средствами идентификации», организованный Комитетом Госдумы по защите конкуренции. В обсуждении приняли участие представители федеральных органов исполнительной власти, отраслевых союзов, предпринимательского сообщества и оператора системы маркировки — ООО «Оператор-ЦРПТ». «ОПОРУ РОССИИ» на мероприятии представил Вице-президент Организации Владлен Максимов.

Участники круглого стола обсудили применение технических средств получения информации о товаре (ТС ПИоТ), которые вводятся в соответствии с требованиями Правительства РФ, а также расширение маркировки в отношении отдельных видов бакалейной продукции.

В ходе обсуждения были затронуты вопросы практической реализации маркировки товаров, финансовые затраты предприятий на это и потребность в перестройке бизнес-процессов под новые законодательные нормы.

Кроме того, внимание уделили товарам, в отношении которых маркировка вводится в 2026 году, включая продукты в мелкоформатной упаковке.

«“ОПОРА РОССИИ” последовательно выступает за то, чтобы сделать маркировку максимально доступной и удобной для малых производителей. Еще в 2022 году Президент Организации Александр Калинин предложил установить оборудование для маркировки товаров малых производителей в центрах “Мой бизнес”, чтобы небольшие компании могли приехать, отмаркировать свою продукцию и получить первичные консультации. Сегодня эта инициатива воплощается в жизнь: по всей стране открыты уже более 40 центров поддержки маркировки “Честный знак”. В них можно получить бесплатные консультации по всем вопросам маркировки, оборудованию, заказу и печати кодов», — отметил Владлен Максимов.

По словам спикера, важно, чтобы бизнес при деятельном участии профильных ассоциаций своевременно включался в бесплатные эксперименты по маркировке, чтобы иметь время спокойно отработать все процессы и избежать рисков на обязательном этапе внедрения кодов.

Владлен Максимов добавил, что члены «ОПОРЫ РОССИИ» уже принимают участие в пилотных проектах по мясным изделиям, автозапчастям, детскому питанию, удобрениям, отповолокну и другим товарам, которые начнут маркировку в этом году.
На круглом столе состоялся продуктивный обмен мнениями между представителями бизнеса и регулирующих органов. По результатам встречи запланированы дальнейшие действия для достижения сбалансированных решений в области маркировки.

Источник: ОПОРА РОССИИ

Совфед одобрил закон, направленный на регулирование размещения нестационарных торговых объектов (НТО) на частных земельных участках. Согласно документу, инициированному сенаторами Александром Двойных и Андреем Кутеповым, изменения внесены в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

Документ расширяет круг лиц, которые могут торговать в нестационарных объектах на частных землях: помимо юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, право подавать заявления на включение НТО в схему размещения получили самозанятые.

Также закон вводит новый термин «мобильный торговый объект» — нестационарный торговый объект, представляющий собой транспортное средство (автолавка, автомагазин, прицеп, цистерна). Для таких объектов предусмотрена возможность размещения в нескольких местах с указанием периодов нахождения в каждой точке. Регионы смогут устанавливать особенности использования мобильных объектов.
Уточняется, что утверждение схемы размещения или изменения в нее не может служить основанием для пересмотра мест размещения НТО. При введении региональных нормативных актов с новыми требованиями к размещению НТО предоставляется один год на приведение объектов в соответствие без исключения из схемы, также возможен более длительный срок по решению региона. Запрещено отказывать во включении в схему из-за достижения нормативов минимальной обеспеченности населения торговыми площадями. Москва, Санкт-Петербург и Севастополь получили право самостоятельно устанавливать порядок размещения НТО на частных землях и мобильных торговых объектов.

«Таким образом, субъекты получают эффективный инструмент для наведения порядка в торговле и преображения внешнего облика наших городов», — сказал председатель комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Александр Двойных на пленарном заседании СФ, комментируя документ.

В случае подписания закона президентом РФ он вступит в силу 1 сентября 2026 года. Если регион введет требование о включении НТО на частных землях в схему, действующим предпринимателям (юридическим лицам, ИП и самозанятым) предоставляется три месяца на подачу заявлений для уже работающих объектов, в течение этого периода они вправе осуществлять торговлю без включения в схему, при этом регион может установить более длительный переходный период.

Источник: ТАСС

22 января состоялось заседание Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по торговле с участием директора Департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Никиты Кузнецова, Председатели отраслевых Комитетов «ОПОРЫ РОССИИ» и предприниматели из регионов. Стороны обсудили формирование национальной модели торговой деятельности, развитие нестационарных торговых объектов (НТО) и несетевой торговли, а также вопросы банковских комиссий по операциям эквайринга.

В начале заседания Комитет обсудил план мероприятий («дорожную карту») по формированию национальной модели торговой деятельности, разработанный Минпромторгом России. Участники отметили необходимость выделения отдельного раздела, посвященного развитию НТО и несетевой торговли. В связи с чем принято решение поддержать концепцию формирования национальной модели торговли; направить в Минпромторг России консолидированные предложения «ОПОРЫ РОССИИ» по доработке «дорожной карты»; включить отдельный раздел о развитии НТО и несетевой торговли.

Далее член Комитета Алексей Григорьев выступил с предложением рассмотреть возможность введения моратория на изменения законодательства в сфере НТО и несетевой торговли до завершения проработки соответствующих решений. В свою очередь Председатель Комитета Владлен Максимов подчеркнул необходимость возложения ответственности за регулирование НТО на региональные и муниципальные органы власти, отметив, что «права регулировать есть, а ответственности — нет».

В ответ Никита Кузнецов на предложения заявил о готовности обсудить возможные механизмы реализации данной инициативы.

Особое внимание участники уделили вопросам ставок эквайринга и их влияние на финансовую устойчивость торговых предприятий. С докладом по теме выступил член Комитета Тагир Калимуллин. Эксперт акцентировал внимание на текущих практиках работы эквайринга, включая подмену QR-кодов СБП на коды с иными условиями обслуживания. Спикер также рассказал о влиянии действующих комиссий на малый и средний бизнес.

По итогам обсуждений Комитет принял решение подготовить обращения в Банк России, Минфин России и Минпромторг России с предложениями ограничить рост ставок эквайринга и снизить финансовую нагрузку на МСП.

В завершение подвели итоги работы Комитета за прошедший год и утвердили план работы на 2026 год.

Российская торговля вошла в этап масштабной перенастройки. Государство одновременно обсуждает разработку новой национальной модели торговой деятельности и запускает точечные изменения регулирования — от налоговых режимов и лицензирования до отдельных поправок в закон о торговле. Однако именно совмещение этих процессов без единой логики сегодня становится ключевым источником рисков для рынка.

Дискуссии, прошедшие на XIII Всероссийском форуме «Малая и средняя торговля в России 2025», показали: проблема заключается не в каждом отдельном решении, а в их совокупном эффекте. Для малого и среднего ритейла он все чаще означает потерю устойчивости.

Эффект наложения регулирования

За последние годы торговля оказалась под воздействием сразу нескольких крупных реформ. Внедрение цифровой маркировки, изменение налоговых режимов, подготовка к лицензированию отдельных товарных групп, рост требований надзора и быстрый рост маркетплейсов совпали по времени и масштабу.

По отдельности эти меры решают задачи государства — обеление рынка, рост прозрачности, защита потребителя. Но для малого бизнеса их наложение создает ситуацию постоянного регуляторного давления. Малоформатная торговля работает с минимальной маржинальностью и не располагает запасом прочности для компенсации новых издержек.

В результате регулирование начинает выполнять не только фискальную, но и структурную функцию, ускоряя концентрацию рынка и вытесняя малые форматы из легального сегмента.

Налоговая реформа как точка риска

Обсуждение налоговой реформы выявило ключевой дисбаланс: для бизнеса проблемой становится не только рост ставок и изменения в налоговой системе, но в первую очередь усложнение администрирования. Полноценный учет НДС требует квалифицированных кадров, цифровых решений и постоянных затрат, которые малый ритейл не в состоянии переложить на конечного потребителя.

Региональная практика демонстрирует прямую зависимость между ростом налоговой и административной нагрузки и закрытием торговых точек, прежде всего в малых городах и сельских территориях. Здесь торговля выполняет инфраструктурную и социальную функцию, и ее сокращение быстро выходит за рамки экономической статистики.

Фактически налоговая реформа в текущей конфигурации ускоряет перераспределение рынка в пользу крупных сетей и цифровых платформ, обладающих масштабом для адаптации.

Административное давление и экономика штрафов

Параллельно усиливается неналоговая нагрузка. Расширяется перечень требований к отчетности, растет интенсивность проверок и штрафная практика. Для крупных игроков такие издержки управляемы, для малого бизнеса они становятся критичными.

Это формирует экономику выживания, при которой предприниматели концентрируются не на развитии ассортимента и сервиса, а на минимизации регуляторных рисков. В долгосрочной перспективе такая модель снижает инвестиционную активность и подрывает конкурентную среду.

Фрагментарные поправки и риск несистемности

Особое беспокойство у участников рынка вызывает продолжение точечных изменений закона о торговле на фоне работы над новой национальной моделью. Фрагментарные поправки, принимаемые без увязки с целостной архитектурой регулирования, усиливают правовую неопределенность.

В условиях, когда формируется новая модель торговли, любые изменения базового закона без привязки к этой модели выглядят преждевременными. Они рискуют вступить в противоречие с будущими решениями и усложнить их практическую реализацию.

НТО: регулирование без анализа

Показательным примером несистемного подхода остается тема нестационарной торговли. Обсуждение ограничений и новых требований зачастую ведется без анализа фактической практики размещения НТО, их вклада в доступность товаров и занятость.

Между тем именно НТО во многих регионах обеспечивают базовую торговую инфраструктуру, особенно в районах с низкой плотностью стационарных объектов. Без предварительного анализа любые унифицированные решения могут привести к механическому сокращению легального сегмента и росту теневых форм торговли.

Маркетплейсы и асимметрия условий

Дополнительным фактором давления остается неравенство условий между офлайн- и онлайн-торговлей. Маркетплейсы стали ключевым каналом сбыта, особенно для удаленных регионов, но при этом находятся в более мягком регуляторном контуре.

Офлайн-ритейл несет издержки физической инфраструктуры, персонала и полного набора регуляторных требований. В условиях роста налоговой и административной нагрузки это ускоряет переток маржинальности в онлайн и усиливает структурные перекосы.

Управление через показатели

Разработка национальной модели торговли предполагает переход от набора разрозненных мер к управлению через измеряемые показатели. Речь идет о показателях развития различных форматов торговли — сетевых, несетевых, рынков, НТО, электронной торговли — в региональном разрезе.

Такие показатели должны быть не декларативными, а управленческими: с базовыми значениями, целями и ответственностью региональных властей за их достижение. Без этого торговая политика остается фрагментарной и не позволяет оценить эффективность принимаемых решений.

Выводы

Форум зафиксировал консенсус бизнеса и экспертов: дальнейшее наращивание налоговой и административной нагрузки на малую торговлю несет системные риски для рынка и регионов.

Текущая ситуация показывает: устойчивость торговли, обеление рынка определяется не количеством регуляторных инструментов, а их согласованностью. Ключевой задачей становится не введение новых инструментов контроля, а оптимизация уже существующих.

Снижение совокупной налоговой и административной нагрузки, отказ от фрагментарных изменений законодательства, анализ реальной практики административного регулирования торговли в регионах и переход к управлению через показатели — необходимые условия сохранения легального и конкурентного рынка.

В противном случае усилия по реформированию торговли могут привести к обратному эффекту — ускоренному сжатию легального сегмента и росту структурных дисбалансов, особенно в регионах.

Автор: Георгий Комаров, член Президиума АМТ

Конфликт между банками и традиционной розницей с одной стороны и маркетплейсами с другой разгорелся с новой силой. Как стало известно “Ъ”, крупнейшие ритейлеры, такие как «Детский мир», «М.Видео-Эльдорадо», DNS, «Лемана ПРО», Hoff, IRG, просят правительство поддержать банки, которые требуют запретить маркетплейсам субсидировать промоакции для покупателей и иметь собственные финансовые системы. Помимо этого, офлайн-ритейлеры, возмущенные подобной практикой, обратились к федеральным властям с целым рядом предложений по ограничению демпинга со стороны своих оппонентов. В частности, ускорить принятие нормы об уплате НДС при ввозе из-за рубежа физлицами товаров, заказанных в онлайне.

В распоряжении “Ъ” оказалось письмо от 3 декабря 2025 года премьер-министру Михаилу Мишустину от топ-менеджеров «Детского мира», «М.Видео-Эльдорадо», DNS, «Лемана ПРО», Hoff, «Леонардо», «Всеинструменты.ру», Inventive Retail Group (IRG; управляет магазинами reStore, Samsung, Street Beat, «Мир кубиков») с предложением ввести ряд ограничений для маркетплейсов. Подписанты письма подтвердили “Ъ” его отправку. Источник “Ъ”, близкий к правительству, сообщил о получении обращения. В правительстве на запрос “Ъ” не ответили.

Традиционная розница, по сути, встала на сторону крупных банков («Сбер», ВТБ, Альфа-банк, Т-Банк, Совкомбанк), пытающихся вынудить онлайн-площадки отказаться от субсидирования промоакций для потребителей и запретить им снижать цены при оплате товаров картами дочерних банков (см. “Ъ” от 20, 25 ноября). Маркетплейсы навязывают потребителям и продавцам услуги своих банков, указывают в своем обращении ритейлеры и предлагают перенять опыт США, Китая и Турции, где власти обязали онлайн-площадки «вывести финансовые сервисы в отдельный регулируемый периметр либо запретили владение кэптивными финансовыми структурами».

Больше всего традиционная розница критикует платформы за агрессивное снижение цен — это делается за счет селлеров, для которых увеличиваются размеры комиссий и штрафов.

При этом, пишут ритейлеры, «в публичной коммуникации маркетплейсы объясняют свои инвестиции в снижение стоимости товаров… необходимостью поддержания привлекательных низких цен». Для решения проблемы сети предлагают властям установить предельный объем средств, которые доминирующие онлайн-платформы могут использовать для снижения цен за свой счет.

Как пояснил представитель Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники Антон Гуськов, маркетплейсы «уничтожают другие каналы продаж при помощи субсидий и скидок». «Скидки должны оставаться нормальным коммерческим инструментом, а не механизмом вытеснения конкурентов за счет кросс-субсидирования»,— соглашается гендиректор ПАО «М.Видео» Феликс Либ. При этом, добавляет президент IRG Тихон Смыков, невозможность формирования скидок по образцу онлайн-платформ приводит к перетеканию продаж на маркетплейсы. Сложившаяся ситуация, пояснили “Ъ” в Hoff, усиливает проблему ценообразования на маркетплейсах: площадки продвигают не социально значимые товары, а самые ходовые.

Недовольство офлайн-сетей вызывает и тот факт, что крупные маркетплейсы дают доступ иностранным продавцам, преимущественно из Китая, к своей платформе за счет более выгодных тарифов и комиссий, которые могут быть в десятки раз ниже, чем для местных селлеров.

Это, по мнению авторов обращения, «наносит прямой ущерб российским производителям».

Банки и маркетплейсы поспорили о конкуренции: хронология, мнения, последствия
Совладелец сети «Леонардо» Борис Кац считает угрозой для селлеров предлагаемые платформами индивидуальные условия, так как их неисполнение приводит к существенным штрафам и даже банкротству. Кроме того, по его мнению, с ростом комиссии интернет-площадок дорожают товары для потребителей. В том числе по этой причине DNS была вынуждена покинуть маркетплейсы, объясняет “Ъ” совладелец сети Дмитрий Алексеев. По его словам, только собственная розница позволяет «честно конкурировать по цене, сохраняя белую модель бизнеса».
Еще одна претензия, о которой офлайн-ритейлеры сообщили властям, касается существующего беспошлинного порога ввоза товаров из-за рубежа физлицами на уровне €200.

Этим активно пользуются небольшие продавцы для перепродажи импортной продукции на маркетплейсах. Авторы письма предлагают форсировать принятие нормы об уплате НДС при ввозе из-за рубежа физлицами товаров, заказанных в онлайне.

В отличие от крупных офлайн-ритейлеров маркетплейсы могут пользоваться налоговой оптимизацией, так как от 40% до 60% сотрудников онлайн-платформ являются самозанятыми, говорит Борис Кац. Это, напоминает он, позволяет не выплачивать социальные взносы и НДФЛ. Селлеры, работающие по упрощенной системе налогообложения, обеспечивают маркетплейсам более 60% их выручки, добавляет господин Кац.

В Ozon пояснили “Ъ”, что продавцы сами выбирают модель работы с платформой. В компании говорят, что со штрафами селлеры сталкиваются редко, а рост тарифов объясняют увеличением издержек, включая подорожание топлива, логистики, электроэнергии. По данным Ozon, лишь 2% продавцов отказались от скидок за счет площадки, а шесть из десяти селлеров, поступивших таким образом, позже попросили вернуть промоакции на свои товары. В Wildberries советуют обратить внимание на бизнес-модель офлайн-ритейлеров, не допускающих к себе малый бизнес из-за доминирования на полках товаров под собственными торговыми марками и предпочитающих работать с крупными дистрибуторами.

Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (объединяет крупные маркетплейсы) Артем Соколов объясняет, что за счет комиссий селлерам маркетплейсы обеспечивают IT-инфраструктуру, платежные системы, логистику, клиентский сервис. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко не считает необходимым правительству участвовать в ценообразовании на маркетплейсах. Он напоминает о скором вступлении в силу закона о платформенной экономике, который призван разрешить противоречия между селлерами и онлайн-площадками.

Источник: Коммерсантъ